貨代，指的是貨物代理。一般情況下的中港物流公司都有附帶這個業(yè)務，所以競爭力很大。怎樣才能把貨代這個業(yè)務做好？怎樣才能攬到貨？

  1、真誠和熱情。雖然競爭激烈，許多進出口公司或者外貿(mào)業(yè)務員都有自己合作的伙伴，介入的可能性小，但大家還是要熱情和認真的追蹤。這里的追蹤是要保持不斷的聯(lián)系，和不斷的交流，不用刻意追求什么定單，而是先交朋友。我現(xiàn)在用的貨代就是從別人介紹到成為朋友，有時雖然收費高，但我仍然安排貨物由他負責，因為信任和穩(wěn)定比服務費更重要。之所以，許多外貿(mào)公司不好打入，也是由于外貿(mào)公司考慮穩(wěn)定的一個原因。

  2、持之以恒的關心你的顧客。有些貨代送了一趟名片，然后就消失了，這樣不好，如果你想獲得一個客戶，需要不斷在你的客戶和潛在客戶名單中斷聯(lián)系，建立你的客戶群，建立你的客戶熟悉，建立你的服務優(yōu)勢。每個月或每兩個月打個電話。我們要求業(yè)務人員每個月都要訪問大客戶，雖然沒有合同，但相互交流也幫助今后的合作。

  3、建立和海關的良好合作關系。這的確是一個可以打動外貿(mào)公司的一個地方。中國加入WTO以后，許多公司，工廠都獲得了進出口經(jīng)營權從事自營工作，有包稅進口的能力，但業(yè)務人員沒有很好的綜合水平，因此，報關，通關都需要貨代的幫助。你有良好的海關關系可能比運費高低更重要。

  4、單證業(yè)務能力要強。要能幫助客戶了解，解釋單據(jù)，甚至幫助客戶做單據(jù)。這是一個基礎知識能力。并不是所有的外貿(mào)人員都了解單證的，有時你就是他們的老師，要給他們解釋需要什么單據(jù)。可能他們能賣出產(chǎn)品給外國客戶，但未必了解外貿(mào)必須的單據(jù)。

  5、和船公司保持良好的關系。這里說的是有些船公司可以免除洗箱費和修箱費。這是可以幫助進口公司可以做到的服務，很容易產(chǎn)生良好的印象。

  6、有一家外貿(mào)合作公司。現(xiàn)在一些工廠也在出口，未必有進出口權，但也有外國廠商通過互連網(wǎng)找來了，那么你在攬業(yè)務的同時，發(fā)現(xiàn)這種沒有進出口權的工廠，就可以幫助他。既攬了業(yè)務，又代理了出口。

  7、和保險公司建立合作關系。出口有自己找保險公司的，也有委托貨運代理公司做的。

  總之，貨運代理要加強業(yè)務的學習，多掌握綜合的知識，多建立自己的優(yōu)勢服務內(nèi)容。談吐舉止要優(yōu)雅，不卑不亢，給客戶留下良好的形象。